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外來和尚好念經 木門行業如何應對洋品牌

來源:瀚森國際家居作者:瀚森木門 400-654-2300瀏覽數:366 
文章附圖

  我國龐大的人口基數,推動著著國內經濟的飛速發展,近年來中國儼然已經成為了全球最大制造業生產與消費國家,木門產業也水漲船高,取得了長足的發展。但一個不可忽視的事實,那就是在高端木門市場中,進口品牌占據著很大的比重。雖然我國本土品牌一直努力進軍高端木門市場,但大家“崇洋”心理還是短時間難以改變。為什么會這樣呢?難道真的是外來的和尚好念經?

國外品牌占據國內市場已成常態

  近年以來,進口木門獲得了前所未有的關注,提及率與搜索頻次都明顯增長,當然這只是消費端的現象。在企業端,相當多的進口木門企業啟動了更為龐大的營銷計劃。在目前的高端裝修市場,尤其是面向高凈值人群與富人階層,進口木門占有非??捎^的市場,雖然沒有非常準確的數據,但從各方面的信息可以看出,在高端裝修領域,尤其是別墅與大戶型的業主群里,進口木門的首選率是非常高的。而國產木門,基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。

 在國內,這種國外品牌占據國內市場的現象并不罕見。進口木門之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場,最根本的現實原因就是,國內缺乏實力相當的對手,多數木門企業都是從中端定位開始起家,最早服務于中產階層及更年輕的低收入家庭,自然很難進入高端陣地。




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“洋木門”悠久歷史占有利優勢

 即使有很少的幾家木門企業試圖打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企業從一開始就做高端產品,服務高端客戶,但也因自身實力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足,最終也是敗走麥城。而國外的一些木門企業起步很早,可能上百年前就已經涉及,這是中國木門廠家很難比擬的。

 這種資源秉賦的差距,從出生就影響了中國高端市場的格局,在缺乏足夠競爭的情況下,動轍數十萬甚至上百萬級別客單價的高端木門市場,就這樣被進口木門品牌們拿去了。如果說它們分食國內高端市場有什么高招,這可能就是最大的內幕。光有這一點,肯定不足以支持進口木門的縱橫天下,在國內找到一家有強大實力的運營商,并且形成持久的合作關系,自然對拿下高端市場會有很大幫助,甚至會發生決定性作用。





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國外木門品牌有效利用國內代理商

 其實,進口木門在中國市場的開發,絕大多數就是通過國內的代理商。同樣,有影響力的營銷計劃主要也是由這些運營商策劃與執行。相反,進口木門品牌本身,很少設立中國區運營總部??梢哉f,這是進口木門間接進入中國高端市場最主要的打法,其成果也是非常明顯的。

 目前為數不少的別墅與大戶型房子裝修中,來自歐美的進口木門占有相當大的市場份額。其實,進口木門大量進入高端裝修市場,這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用,它們如管道一樣,源源不斷地將進口木門輸入到高端業主家中。

 除此以外,國內消費者的消費心理也為國外木門企業的成功入駐打下了基礎。大多數人會認為,進口木門就是比國產木門好,認為木門進口的價格高,檔次更高一些,裝修更有面子,想與大眾品牌區分開來,于是,這種心態的爆發也就催生了進口木門的紅火。

 總而言之,木門企業不管是面對國內競爭還是國外競爭,首先還得努力從產品質量和品牌營銷方面入手,先天不足后臺補足,盡管國外木門品牌有著一系列技術、經驗優勢,國內的木門企業仍不能放棄,唯有洞悉到國外品牌的優勢,從而進行學習,才能在新一輪的市場爭奪戰中探索到商機所在。


       

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