銷售技巧：門店銷售“攻心”三部曲

一個顧客進店，從陌生的環境選購產品，這需要銷售顧問得到消費者的信任，信任是一點一滴積累的。是靠銷售顧問通過一定的方式方法得到客戶的信賴，促成訂單成交。

所以，對于店鋪來說，一切的內因都是在“人”上。

歸根結底，門店的內功才是致勝法寶。在門店第一位見到顧客的員工，該具備什么樣的能力和素養，最大程度的提高成交比？

我們從顧客的角度出發考慮，顧客進入門店時，面對陌生的環境，肯定會有一系列的疑問和不安，主要來自于以下幾個方面：

“內心不安”

1、這個店沒問題吧？

2、這個店怎么樣，產品怎么樣？

讓顧客從口袋里掏錢，一直不是件容易的事情。首次登門，顧客往往會帶著警惕性、戒備心和試試看的期待心理來到我們的門店。

他需要的是第一感覺，一旦沒達到內心期望值時，顧客的防備心理可能會提高一個等級。

我們應該怎么做？才能在第一時間給顧客留下良好印象，讓他有信任的初步感覺？

1、店面形象：是否具備給人以專業感和信任感的面貌。

2、員工形象：儀容儀表是否整潔？精神面貌是否良好？

3、環境衛生：衛生是否整潔、物品是否整齊，促銷內容是否應季？

4、接待速度：是否有跑步服務、熱情大方禮貌問好？

每天開店前一定要做好充分的準備工作。不要無視這些小事，認為微不足道，對顧客來說，門店的一點一滴都是值得懷疑的！

“內心不信”

1、這個員工可以相信嗎？

2、這個員工給我介紹時不是很流利，他說的對嗎，是不是忽悠我？

在與顧客溝通時，也是顧客的第二次對門店探底，員工的應答是否讓顧客心悅誠服，也是達成購買的重要環節。

1、待客禮儀：員工與顧客交談得體嗎？

2、理論知識：員工的專業知識過硬嗎？

3、實操知識：店內的其他實操會讓顧客產生可信度嗎？

門店平時要注重員工的培訓，要做到文武雙全，閑暇時間就是我們充電練兵的時間。

如果讓員工按照本性發揮，愿意主動學習的員工又有幾個呢？門店一定要有學習的氛圍存在 。

“內心疑惑”

1、這個產品好嘛？

2、這個產品合適嗎？

3、我該選擇那款產品？

當顧客流露出顧慮時，作為專業店鋪的我們，該如何去做？我們的事實與依據是什么？

1、事前過渡：使用專業工具對顧客的需求進行檢測并告知狀況

2、商談過程：再了解顧客使用習慣等。

3、商品推薦：結合以上情況給顧客推薦最佳產品

任何顧客到店有各方面需求，必須經過檢測驗證才能讓顧客信服。如同醫生測體溫不用溫度計，而用手去摸，你會信哪個？